Mes Outils : Lusha et Hunter
Dans cette section, je vais vous présenter deux outils essentiels pour toute personne qui souhaite optimiser sa prospection commerciale : Lusha et Hunter. Ces outils sont des incontournables pour les professionnels du digital, du marketing et de la vente. Non seulement ils facilitent l’accès aux coordonnées de prospects qualifiés, mais ils permettent également d’automatiser certaines tâches chronophages et de travailler de manière plus intelligente. Voici en détail comment je les utilise pour maximiser mon efficacité.
Lusha : Le connecteur humain de LinkedIn
Lusha est une extension intuitive qui transforme LinkedIn (et d’autres plateformes) en un véritable outil de prospection. Cet outil récupère les coordonnées professionnelles (emails, numéros de téléphone, etc.) des prospects directement depuis leurs profils LinkedIn. Son objectif principal ? Réduire le temps passé à chercher les informations de contact et améliorer le taux de réponse des campagnes de prospection.
À quoi ça sert ?
- Trouver des emails et numéros de téléphone professionnels en quelques clics.
- Gagner du temps en accédant directement aux informations sans quitter LinkedIn.
- Évaluer la qualité des leads grâce à des données fiables et régulièrement mises à jour.
Comment je m’en sers ?
Lors de mes campagnes de prospection, je cible des profils LinkedIn spécifiques correspondant à mon ICP (Ideal Customer Profile). Voici les étapes que je suis :
- Identification des prospects : Je parcours les pages d’entreprise ou utilise les filtres avancés de LinkedIn pour trouver des profils pertinents.
- Utilisation de Lusha : Grâce à l’extension, j’accède immédiatement aux coordonnées des prospects et les exporte directement vers mon CRM (comme HubSpot).
- Création d’une séquence automatisée : Une fois les contacts ajoutés, je mets en place une séquence d’emails personnalisée pour initier le dialogue.
Automatisation avec Lusha
Pour aller plus loin, j’intègre Lusha à d’autres outils comme Zapier ou HubSpot :
- Automatisation 1 : Une fois un contact récupéré sur LinkedIn avec Lusha, il est automatiquement ajouté à une liste dans HubSpot.
- Automatisation 2 : Je déclenche une séquence d’emails personnalisée grâce à des workflows automatisés.
- Automatisation 3 : Les données collectées peuvent être directement croisées avec d’autres bases pour éviter les doublons.
Hunter : Le détective de l’emailing
Hunter est un outil spécialisé dans la recherche d’adresses emails professionnelles. Si Lusha est idéal pour les profils LinkedIn, Hunter brille quand il s’agit de trouver les emails associés à un domaine (site web). C’est l’allié parfait pour élargir son champ de prospection et entrer en contact avec des décideurs clés.
À quoi ça sert ?
- Trouver les adresses emails professionnelles liées à un domaine ou une entreprise.
- Vérifier la validité des emails avant de les contacter.
- Générer des leads en masse à partir d’une liste de sites ou d’entreprises.
Comment je m’en sers ?
Hunter est l’outil que j’utilise principalement lorsque je souhaite :
- Identifier les décideurs clés : Je cible une entreprise précise, entre le nom de domaine dans Hunter, et récupère les adresses emails des équipes commerciales, marketing ou dirigeantes.
- Vérifier les adresses emails : Pour éviter les rebonds et améliorer mon taux de délivrabilité, Hunter me permet de valider les emails avant l’envoi.
- Extraire des listes complètes : Avec l’option “Bulk Domain Search”, je peux importer une liste de noms de domaine et recevoir automatiquement les contacts associés.
Automatisation avec Hunter
Hunter peut être intégré à des workflows pour simplifier encore plus mes démarches :
- Automatisation 1 : Utiliser l’API de Hunter pour automatiser la collecte d’emails à partir de listes de sites web.
- Automatisation 2 : Intégrer Hunter avec un outil comme Lemlist pour envoyer directement des campagnes d’emailing.
- Automatisation 3 : Croiser les données entre Hunter et des outils comme Notion ou Trello pour créer un tableau de bord centralisé de prospection.
Pourquoi ces outils sont essentiels ?
Lusha et Hunter m’aident à transformer une tâche complexe et fastidieuse – la recherche de contacts – en un processus simple, rapide et structuré. Grâce à ces outils, j’ai gagné un temps précieux, augmenté mes taux de conversion et automatisé des workflows complexes.
Mon conseil
Que vous soyez un indépendant, un chef d’entreprise ou un commercial, investir dans ces outils vous permettra de vous concentrer sur l’essentiel : convaincre vos prospects et développer votre activité. Et si vous avez besoin d’aide pour configurer ou intégrer ces outils, je peux vous accompagner à chaque étape pour maximiser leur efficacité.
Avec Lusha et Hunter, la prospection devient un jeu d’enfant. Êtes-vous prêt à transformer votre manière de prospecter ? Contactez-moi ici pour un accompagnement sur mesure. 😊